בס''ד
 
עברית | English                              
חבר קיים התחבר | חבר חדש הרשם
דף הבית | אודותינו | החשבון שלי | תקנון | הפוך לדף הבית | צור קשר | פרסמו אצלנו
עסקים וקריירה

הפרסום לא עבד לי, אף לקוח לא הגיע
------------

 בצפון הארץ שני צעירים נמרצים פתחו, שזה מכבר שבו משהות ארוכה בארה"ב, עסק חדש. מדובר במכון כושר ייחודי המיועד אך ורק לנשים.


 את הרעיון שאבו השניים מרשת גדולה של מכוני כושר בארה"ב, שהפכה שם ללהיט היסטרי. השניים, פנו למרכז לטיפוח עסקים (מ.ט.י.), קבלו ייעוץ ראוי, הכינו תכנית עסקית, שכלל גם את פרק ההיתכנות של הצלחת העסק באזור חוץ פריפריאלי. הכל נבדק ונעשה "לפי הספר". אפילו דאגו השניים לתמהיל פרסום נכון שכלל תשדירים ברדיו האזורי, שילוט חוצות, וכמובן, סדרת מודעות בעיתונות המקומית. בפרסום ובשיווק הושקעו מחשבה רבה וגם לא מעט תקציבים. השניים, על פי ההמלצות התכנית העסקית, ייעדו את פתיחת מכון הכושר לתחילת החופש הגדול, עת ציבור גדול של נשים העובדות בחינוך, או לומדות בתיכון יוצא לחופשה, ועל פי חזונם, המכון הזה היה אמור להוות עבורם את עיקר הבילוי בשעות הבוקר או הערב. הפתיחה החגיגית נקבעה לתחילת חודש יולי, ואכן טכס מרשים בהשתתפות ראש העירייה שגזר את הסרט, פתח רשמית את התגשמות החלום. אלא ששבועיים לאחר מכן, פרצה כזכור מלחמת לבנון השנייה, העיר בה הוקם המכון, הייתה במשך יותר מחודש תחת הרעשה של עשרות טילים, המכון נסגר והשקעה של מאות אלפי שקלים ירדה לטימיון. גם פרסום מאסיבי שנעשה לאחר החזרה לשגרה לא הועיל והבעלים המאוכזבים נאלצו בצער רב להכריז רשמית על הכישלון.
זוהי אולי דוגמא קצת קיצונית, אך היא נועדה להמחיש תופעה שנתקלים בה לא פעם בעלי משרדי הפרסום. אחרי שהושקעו מחשבה וכסף רבים בהרמת קמפין פרסומי, מגיע בעל העסק ומכריז בצער ש"הפרסום לא עבד לי, אף לקוח לא הגיע". על פניו ניכרים האכזבה והתסכול, וגם, נשמע הטון המאשים בכישלון את הוגי ומבצעי הקמפין. לבעל העסק, ליזם, יש כתובת ברורה להאשמות, כתובת שבחלק מהמקרים, אינה הכתובת הנכונה. מה אם כן יכולות להיות הסיבות לכישלון, או להבדיל, להצלחה של קמפין פרסומי.
מוצר – מוצר טוב יביא בדרך כלל לפרסום יעיל. קשה למכור מוצר גרוע גם בעטיפה של צלופן.
עיתוי – פרסום במועד נכון הוא גורם מכריע. לא תמיד ניתן לצפות מראש התכנות כשל בעיתוי (כמו במקרה שנזכר בפתיחה)
עיצוב נכון – מודעה או תשדיר שיימשכו את תשומת הלב, מהווים גורם חשוב בהצלחה או בכישלון הקמפין.
רעיון מבריק – חשובה המקוריות של הפרסום וזהירות שלא למחזר רעיונות.
פילוח קהל יעד – חשוב מאד לפנות לקהל לקוחות פוטנציאלי ולהגיע אליו באמצעות ניצול הרגלי הקריאה, ההאזנה והצפייה שלו.
גורם ההפתעה – ניצול גימיקים ובעיקר ניצול גורם ההפתעה כדי ליצור גירוי וסקרנות אצל הלקוח.
ביצוע הפרסום – לעיתים רשלנות של מחלקת גרפיקה, בית הדפוס או חברת ההפקות, יכולים להביא לכישלון הקמפין.
סימפטיה – פרסום שמעורר סימפטיה, תמיד ימשוך את תשומת הלב, לעומת פרסום שפוגע, מעליב, שבדרך כלל מעורר התנגדות מהרגע הראשון.
ישנן סיבות נוספות, חלקן אובייקטיביות וחלקן סובייקטיביות, אך אלה המוזכרות כאן הן הבולטות והעיקריות. הקפדה וזהירות יכולים בהחלט להוות תחילתו של מסע פרסום מוצלח.
כתבות נוספות:
 
תגובה לכתבה   |   שלח לחבר
 
לכתבה זו התפרסמו 0 תגובות
 
  תגובות  
 




 
 
 
 

ראשי | אודותינו | החשבון שלי | תקנון | צור קשר|פרסמו אצלנו|כתבו לנו


חנות וירטואלית | בניית אתרים
סיקום - חנות וירטואלית
© 2020, לוס אנג'לס ישראל . כל הזכויות שמורות